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蠩 店行业常用术语大揭秘! ✅ 用户留存率 - 指在一定时间内,用户继续使用产品或服务的比例。 ✅ 活跃用户数 - 通常指在特定时间段内活跃的用户数量。 ✅ KPIs (关键绩效指标) - 衡量业务性能的最重要的指标,用于评估公司是否达成其战略目标。 ✅ CRM (客户关系管理) - 指企业用来管理与客户之间关系的策略和工具。 ✅ CTP (营业利润贡献) - 它指的是酒店向管理公司支付的费用,包括基本管理费和奖励管理费。 ✅ SEO (搜索引擎优化) - 提高网站在搜索引擎中排名的过程,以吸引更多的有机流量。 ✅ HOE - 指酒店运营所需的各种设备。这个术语通常用于描述酒店房间的设备标准。 ✅ CPM (每千次展示费用) - 广告主为每千次广告展示支付的费用。 ✅ A/B测试 - 一种比较两个变量(通常是两种不同的方案)以确定哪一个表现更好的方法。 ✅ ROI (投资回报率) - 衡量营销活动或投资产生的利润与其成本之间的比率。 ✅ ARI (平均房价指数) - 表示的是酒店房间平均房价在市场上所占的比例。
揭秘元气森林:从0到1的商业奇迹 说到元气森林,很多人可能第一反应就是“苏打气泡水”,但其实这个品牌背后的故事远比我们想象的要精彩。元气森林成立于2016年,研发中心早在2015年就成立了,由元气森林(北京)食品科技集团有限公司自主研发设计。元气森林的品牌涵盖了多个产品系列,包括“苏打气泡水”、“乳茶”、“燃茶”、“满分!”和“外星人”等。 一、客户关系 劊元气森林的目标客户主要是年轻消费者,尤其是90后和00后。这些人对饮料的健康诉求特别高,既要健康又要美味。随着产品系列的扩展和渠道的拓宽,元气森林的目标客群也在不断扩展,现在已经覆盖了大众饮品消费市场。 二、客户细分 元气森林的客户细分非常精准。他们通过百度、某音等社交媒体进行内容运营,通过电商直播和自播进行销售,明星代言和综艺娱乐推广也是他们的重要手段。此外,关键词SEO营销和线下广告投放也是他们获取流量的重要方式。 三、渠道通路 元气森林的线上渠道主要包括社媒电商,如百度、某音和小程序。线下渠道则覆盖了便利店和线下终端,数量已经突破100万个,遍布国内800多个城市。 四、价值主张 𐊊元气森林的价值主张非常明确:无糖无卡无脂,契合了消费者“健康养生”的核心诉求。他们的商品种类非常丰富,涵盖碳酸饮料、茶饮、果汁、酸奶等多个品类。服务也非常便捷,随处可见,随手可得,甚至形成了社交货币。 五、关键业务 犊元气森林开创了“风味气泡水”新品类,数字化投入重金,数据链条化、中台营运化和营运自动化。他们还重金建厂,布局下沉市场,谋求新增量。品牌全球双向化也是他们的“海外战略”。 六、核心资源 元气森林的硬资源包括原料赤藓糖醇和大量的资金投入研发建厂。软资源方面,他们拥有6家工厂(总产能超50亿瓶)和研发中心,对外有1000家以上经销商和跨界品牌资源如迪士尼、肯德基等。明星资源包括王鹤棣、李佳琦、倪妮、张雨绮、易洋千玺、谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃等。资本资源方面,他们吸引了红杉、华平资本等多个投资方,目前已经完成七轮融资。 七、重要伙伴 对内,元气森林拥有6家工厂和研发中心;对外,他们与1000家以上经销商合作,还有跨界品牌资源和明星资源。资本资源方面,他们吸引了多个投资方。 八、成本结构 𘊊元气森林的成本结构包括固定成本如商品成本、渠道营运成本、人力成本等,以及可变成本如原料成本、广告营销活动成本等。他们还在电商平台运维成本和投资成本上有不小的投入。 九、收入来源 元气森林的主要收入来源是商品售卖收入和资本运作收入。他们的商品种类丰富,覆盖了多个品类,且市场需求旺盛。同时,他们还通过资本运作获取收入。 十、总结 元气森林从一个新兴品牌迅速崛起,成为市场上的佼佼者,这背后是他们对健康需求的精准把握和对市场的深刻洞察。他们的商业模式和营销策略都非常值得学习。
企业跨境独立站,作为企业在全球化电商战略中的重要一环,不仅承载着品牌展示、商品销售的功能,更是企业直接触达国际消费者、建立自主营销渠道的关键平台。1️⃣ **定义与优势**:跨境独立站是指企业自行搭建并管理的,专为企业海外业务设计的电子商务网站。相较于第三方电商平台,独立站拥有更高的品牌自主权、更灵活的营销策略及更丰富的数据收集能力,有助于企业塑造品牌形象,提升用户粘性。2️⃣ **核心要素**:包括清晰易用的网站界面设计、多语言支持、安全便捷的支付系统、高效的物流解决方案以及符合国际规范的售后服务体系。这些要素共同构成了跨境独立站吸引并留住国际消费者的基础。3️⃣ **运营策略**:企业需通过SEO优化、社交媒体营销、内容营销等多种手段提升网站流量与转化率,同时注重数据分析与用户反馈,不断优化产品与服务,以满足海外市场的多样化需求。通过精心规划与运营,跨境独立站将成为企业开拓国际市场、实现全球化布局的重要工具。
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