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内容来源：璇泰初网络所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

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外贸客户开发必备：六大渠道全解析做外贸，客户开发是关键。今天给大家分享六大外贸客户开发的渠道，赶紧收藏吧！𐟓š 搜索引擎平台 𐟌 主要以谷歌为主，还有雅虎、必应等。你可以把产品关键词加上“manufacturer”或“supplier”进行搜索，关注前一百个网站。打开他们的“About Us”页面，尝试主动联系，说不定就能找到你的第一个外贸客户哦！ B2B平台 𐟏⊥ƒ阿里巴巴国际站、Made in China、Global Sources等平台。这些平台有一定的费用，但流量大。入驻前可以先了解一下费用情况，选择适合自己的平台。独立站 𐟌 建立自己的官网，也就是外贸B2B独立站。通过SEO或谷歌广告被动获取客户，也可以做一些广告投放，整体成本相对较高。社交媒体平台 𐟓𑊩↨‹𑣀Facebook、Instagram、Pinterest等。在这些平台上建立免费的企业官网页面，发布产品或企业动态，吸引潜在的海外买家。海关数据 𐟓Š 通过官方海关数据，查找自己产品相关的海关编码，找到已经在中国采购的经销商，进行主动开发。推荐工具：OKKI(小满)。线下展会 𐟏⊥„地的线下外贸展会。虽然传统的线下获客方式成本较高，但展位费用也较贵。建议新手可以先只付机票费，以参观商的形式参加展会，运气好的话还能白嫖到客户，做一些主动开发动作。希望这些渠道能帮到你，祝大家在外贸路上越走越远！𐟚€

外贸独立站免费建站教程，真的！嘿，别被标题吓到，这真的不是骗人的！𐟘… 外贸行业的朋友们都知道，现在B2B平台的年费越来越高，流量还越来越差，很多人都在考虑独立站。可是，国内独立站的起步比较晚，市场上充斥着各种割韭菜的建站公司，几千上万的建站费加上各种后续费用，结果很多时候就是信息差。对于很多SOHO或者小公司来说，起步真的很难（建站公司和平台客户经理会说很简单）。一方面是因为不熟悉相关领域，没有经验；另一方面是投入太大，难以维系。我想做的就是免费帮你建站！真的就是免费帮你把网站部署好，然后给你一些图文和视频教程，让你边学边操作。硬件费用还是要你自己搞定，不过我可以给你一些建议，大概两三百块就能搞定初期的域名和服务器，后面有需要可以升级更好的。 WordPress网站部署我主要做的是WordPress网站的部署，所以相关的教程也是针对WP的。当然，如果你想用其他架构，也可以聊聊。为什么免费？作为一个六年的外贸人，我确实觉得市面上有些机构太没有下限，有时候只是套个模板的事，竟然是上万的收费（我真见过）[捂脸R]。后续服务如果后续有需要咨询服务、定制建站、SEO的朋友，可以了解一下我的专业度。希望我的服务能真正帮助到各位的独立站起步。后面我也会持续更新一些独立站运营和SEO方面的知识。

传统外贸与跨境电商的8大不同 𐟌Ÿ传统外贸和跨境电商就像鸳鸯火锅，虽然都是外贸范畴，但做法和味道截然不同。 𐟒𜦉€需资金量：传统外贸：需要支付办公室成本、人员成本、电脑网线等办公用品成本。此外，还需支付阿里巴巴等平台费用、参展费用、独立站和SEO优化费用、出国地推费用以及客户账期成本。跨境电商：需要平台内部和外部流量成本、产品采购、运输和仓储成本。 𐟌工作内容和技能要求：传统外贸：需要找到1-3种流量方式拿到询盘跟客户建立链接，如平台、独立站、展会、地推、Linkedin等。还需做客户背调、回复邮件、跟客户沟通、促单、电话沟通、客户跟进以及跟供应链沟通。跨境电商：需要挑选合适的产品，优化供应链，上传Listing，做市场和竞争对手调研，按照运营规划对Listing进行运营，熟练使用CPC和站外资源为产品引流，做好库存管理和全年目标管理。 𐟓ˆ可复制性：传统外贸：做好一个客户，可以对同级别的客户产生促进作用，但无法快速复制出另外一个客户。员工培养周期长，团队可复制性差。跨境电商：做好一个Listing，可以在同一个站点快速复制出几个同类、同级别的Listing，成功概率高。如果熟悉不同站点，可以把一个Listing的优势在1-2个月内快速复制到多个站点。 𐟑婡𙧛�œ人”的因素占比：传统外贸：面对的是活生生的人，可能是公司老板、买手或采购部门，他们对于最终结果产生很大影响。发生问题时可以双方沟通，找到双方的优解。对业务员的个人能力也比较依赖。跨境电商：主要面对的是亚马逊算法，如果算法不过关，甚至没有机会被“人”看到。发生问题时主要是亚马逊算法来沟通，很难找到对应的人去解决问题。当公司的“产品”、“供应链”、“物流链”、“运营打法”和“运营资源”都很成熟的情况下，也依赖“人”的运营技能，但没有像传统外贸那么依赖，“人”的运营能力在整个项目中占比不大。 𐟏†各自最大的优点和缺点：传统外贸：所需资金少，可复制性弱。跨境电商：所需资金多，可复制性强。 𐟌外贸二元论：传统外贸和跨境电商这两个项目互补，用自己的优势弥补对方的劣势，从而达到双赢，让外贸这个飞轮转的更快，赚的更多。建议有合适条件的传统外贸公司可以尝试适合自己的跨境电商平台，不一定是亚马逊，可以是别的平台，比如Temu、Shein、Ozon、M、Etsy等。还有一个适合新手卖家的平台是亚马逊的中东站，竞争小、难度低、起盘资金量低、处在红利期、竞争宽松、精铺模式稳定等优点。通过中东站的历练，可以为征服更高目标做好准备。

B2B外贸企业建站平台选择指南 𐟌 选择适合的建站平台对B2B外贸企业至关重要，因为它直接影响网站的性能、用户体验和营销效果。以下是一些常见的建站平台及其特点： WordPress 𐟌Ÿ 优势：功能强大，可高度定制插件丰富，满足各种需求（如多语言、SEO、支付网关）社区活跃，资源丰富劣势：需要一定的技术基础，需要自行维护更新安全性需要格外注意，需要安装安全插件 Shopify 𐟛’ 优势：专为电商设计，易于上手提供丰富的主题和模板，可快速搭建在线商店集成支付和物流功能劣势：灵活性较低，定制化程度有限收取交易费用 Magento 𐟏⊤𜘥Š🯼š 功能强大，适合大型企业和高流量网站可高度定制化，满足各种复杂业务需求劣势：学习曲线陡峭，需要专业开发人员成本较高 WooCommerce 𐟚€ 优势：基于WordPress，功能强大且灵活专为电商设计，易于管理产品和订单劣势：与WordPress一样，需要一定的技术基础如何选择适合的平台 𐟤” 选择合适的建站平台时，需综合考虑以下因素：企业规模和预算：小型企业可以选择Shopify或WooCommerce，快速搭建网站；大型企业或对功能有较高要求的企业可以选择Magento。技术水平：如果没有技术背景，可以选择Shopify或使用建站模板；如果有技术团队，可以选择WordPress或Magento，进行高度定制。网站功能需求：如果需要多语言、多币种、B2B报价系统等功能，建议选择Magento或定制开发。 SEO优化：所有平台都支持SEO优化，但WordPress和Magento的SEO插件和主题更加丰富。扩展性：随着业务增长，网站需要不断扩展，选择一个可扩展性强的平台非常重要。对于B2B外贸企业来说，WordPress 和 Magento 是比较常见的选择。WordPress的灵活性强，社区活跃，适合有一定技术基础的企业。Magento功能强大，适合大型企业和对功能有较高要求的企业。选择建站平台时，建议您多做一些调研，咨询专业人士的意见，选择最适合自己企业的平台。

外贸自建站：WordPress胜？对于外贸从业者来说，自建站主要有两种方式：通过WordPress等CMS系统建站和利用SaaS在线建站平台，其中Shopify是最常见的选择。这两种方法都不需要太多编程知识，但它们之间还是有一些关键区别。费用对比 𐟒𘊨𔹧”覘磻祮𖦜€关心的问题之一。毕竟，我们建立的是电商独立站，生意人不谈钱，谈啥？让我们来看看两种建站方式各自需要什么条件，以便更准确地比较费用。 WordPress自建站：顶级域名托管主机电商主题部分插件 Shopify在线建站平台：顶级域名订阅服务套餐主题部分插件或扩展（非必须）操作简易程度 𐟛 ️ WordPress建站的步骤稍微复杂一点，但也不至于太复杂。虽然这种建站方式对网站构造和托管原理有更清晰的认识，但总体来说操作并不复杂。你需要操作三个界面：主机商帐号后台、主机操作面板和WordPress后台。不过，这些操作都不算太难。独立性和SEO 𐟌 独立站，独立站，独立性才是其特点，独立于各大电商平台不受平台规则限制才叫独立站。最初的独立站概念主要还是来自在线平台，大部分人都在Shopify建站，赚钱的人也不少，因为那真的给很多人一种非常容易的方式获得一个属于自己的网站，还能销售产品，不受亚马逊、eBay和速卖通等平台的规则限制。不过，Shopify始终还是一个平台，这种网站还是受到Shopify平台规则影响，严格来讲只是一个个绑定了顶级域名的独立店铺。 WordPress建立的独立站在国外早已流行，在国内主要还是一些站长利用WordPress建立博客为主。WordPress+WooCommerce建站才流行开来，但这种建站方式和传统建站的结构是同样的，都是通过主机托管。差别就在于传统建站通过代码建站语言创建页面，再将这些文件托管于主机上，WordPress的不同就是帮不懂代码的人完成了这个工作。所以严格来讲，WordPress才算是真的独立网站，所有的文件包括数据库你都是你自己的，可以下载保存、备份还原，而且也不会受到任何平台的规则限制，你可订制你自己的规则。

外贸SOHO创业：一个人也能轻松起步！想要了解外贸SOHO如何起步？其实，外贸SOHO的启动资金并没有想象中那么高，也不一定需要几万块。下面分享一些个人经验，希望能帮到你。办营业执照 𐟓œ 首先，你需要一个合法的营业执照。这个可以通过三种方式获得：租场地、挂靠和直接用家里的地址（需要红本）。刚开始时，我不建议租场地，因为费用较高，还要支付租金、押金和物业费等。而且有了场地后，你可能还想购买各种设备，加起来至少要一万块。如果选择挂靠的话，一年几千块就够了。收款账户 𐟒𓊦”𖦬𞨴榈𗤹Ÿ是必不可少的。我主要用XT和阿里国际平台收款。如果需要退税，还需要开通公账。阿里平台的年费是29800元一年，而XT的开通费用是0元。建站 𐟌 建站有三种方式：自己建站、找带SEO的建站公司、做展示型网站。经过对比，第三种最省钱和时间。自己搞的话，虽然花费不多，但需要时间摸索。找带SEO的建站公司建，至少要一万多一年。我选择的是展示型网站，因为有一个网站给客户展示就可以了，然后自学SEO。我的网站是自己搭建的，基本没花什么费用。企业邮箱 𐟓犤𜁤𘚩‚𑧚„费用从几十元到1000多元一年不等。我选择了一个一年50元的。你也可以选择Gmail邮件，免费。购买域名 𐟌 域名的费用是68元一年。科学上网 𐟌 科学上网的费用是每年99元。整个流程下来，我大概花了一个多月的时间，主要时间花在网站上。最后，祝大家都能成功！

外贸必备！10款高效软件提升业绩 𐟌 阿里巴巴国际站拥有海量供应商和采购商，全方位展示产品，询盘方便，供应商可及时回复。 𐟒𓠐ayPal 全球200多个国家可用的在线支付平台，支付安全便捷，支持多货币。 𐟓栚oho Inventory 专业库存管理软件，订单、库存、发货、退货全流程管理，支持多仓库，实时监控库存，优化供应链。还有自动化发票生成、多币种结算和国际运输管理功能，适合跨国企业。 𐟤 Zoho CRM 全面的客户关系管理平台，涵盖销售自动化、市场营销自动化、客户服务管理。能多渠道与客户互动，还有强大数据分析和报告功能，助你了解客户和市场。功能全，涉及销售、市场、服务；可高度定制；有丰富 API 可与其他应用集成。 𐟒𘠚oho Books 全球适用。从发票创建、销售订单管理到财务报表都能搞定，支持180多种币种，22种语言，还有强大的客户管理和费用跟踪功能，能实时掌握财务状况。功能全面，国际化程度高，自动化功能强，提高财务效率；报表丰富。 𐟓Š Google Analytics 网站分析工具，流量、用户行为、转化率都能详细分析，帮你优化营销策略。 𐟔 Ahrefs 全面的SEO工具，关键词研究、竞争对手分析、反向链接检查都行，优化网站排名超赞。 𐟓Œ Trello 项目管理神器，看板和卡片形式让团队协作和项目跟踪超容易，各种规模团队都能用。 𐟌Ÿ Global Sources 多渠道B2B平台，有贸易杂志、展会推广、在线交易市场，展示产品拓展业务杠杠的。合理使用这些工具，外贸业务将更加顺利。

外贸SOHO必备插件，提升工作效率！自从开始做外贸SOHO，娱乐时间基本就没有了，周末和下班时间都在忙得不可开交。不过，努力终有回报，8月份很多客户都休假回来了，最近还有一个澳大利亚的大客户下了大货订单，这几天一直在忙着出货订舱。做外贸，真的要好好利用各种插件工具！以下是我整理的一些适合外贸从业者的Google Chrome插件，涵盖了语言翻译、价格跟踪、搜索优化、客户管理和网站分析等多个方面，帮助提升工作效率。 ✅ Google Translate 这个插件可以自动翻译网页内容和文本，支持多种语言，方便与全球客户沟通。 ✅ AliPrice 直接以图搜产品，价格跟踪、优惠券查找和价格比较，找到更好的采购渠道。 ✅ Hunter 查找网站上的电子邮件地址，获取潜在客户的联系方式，方便进行客户拓展和邮件营销。 ✅ Grammarly 检查英语语法和拼写，提供写作建议。确保与客户沟通时使用的英文准确、专业。 ✅ Keywords Everywhere 关键词搜索工具，显示搜索量、竞争程度等数据。帮助进行市场调研和SEO优化，提高网站在搜索引擎上的排名。 ✅ SimilarWeb 提供网站流量来源、受众分析、访问量等数据。了解竞争对手和目标市场的在线表现，调整营销策略。希望这些插件能对刚进入外贸行业的小伙伴或者有外贸经验的朋友们有所帮助！𐟒ꀀ

外贸获客必备：海关数据平台推荐大家好，今天我想和大家聊聊如何找到外贸客户资源。作为一个在这个领域摸爬滚打了10年的老手，我总结了一些常见的获客渠道，希望能帮到大家。展会：土豪首选 𐟒𜊩斥…ˆ，如果你预算充足，展会绝对是个不错的选择。客户直接面对面交流，成交速度快，甚至有可能当场签单。我曾经在香港的展会上帮客户谈成生意，那种感觉简直无法用言语形容。不过，展会的费用确实不低，所以建议那些预算充裕的公司可以考虑。顺便还能出国旅游，一举两得！ B2B平台：专业选择 𐟒𛊥悦žœ你是做轻工消费品的，Alibaba和Global Sources是不错的选择。如果你的产品价格有优势，Alibaba是个好平台；如果你的产品有创新设计，Global Sources可能更适合你。工业机械类产品可以考虑MIC，电子类产品则适合Global Sources。谷歌独立站：SEO和SEM 𐟌 谷歌独立站也是个不错的选择，像星谷和天擎都还不错。虽然这些平台的费用也不低，但效果还是有的。海关数据：精准获客 𐟓Š 为什么我特别推荐海关数据呢？很多人觉得海关数据都差不多，但其实差别很大。好的海关数据不仅数量多，而且准确度高，更新速度快。目前市场上比较好的海关数据平台有特易、环球和国贸数据。为什么推荐特易呢？首先，特易在全国外贸企业的覆盖率最广，所以单价相对亲民。而且特易是唯一一家既有售前又有售后服务的公司，售后保障做得很好，这也是很多企业看重的。预算有限？考虑苏维和网易 𐟒𘊥悦žœ你的预算非常有限，甚至几千块都拿不出来，可以考虑苏维或者网易。虽然这些平台的数据不是特别多，但一分钱一分货嘛，在这个预算里能选到的相对还行。或者加一点预算选特易的简易版也够用了。特易的独特优势 𐟌Ÿ 特易还有一个很大的优势就是他们的联系方式非常准确。很多公司都用领英注册邮箱，准确度相对较高。邮件能不能准确送达客户邮箱是关键，只有送达了才有回复的可能。希望这些建议能帮到大家找到更多的外贸客户资源！如果你有其他好的方法或者经验，欢迎在评论区分享哦！

外贸平台选择指南：终于有人讲清楚了！ 𐟌 外贸平台选择指南 1️⃣ Google推广策略：SEO vs ADWORDS Q: 刚开始做Google推广，是先从SEO做起，还是直接上ADWORDS？SEO做到什么程度可以开始ADWORDS？如果SEO停了，效果会持续吗？还是两者需要同时进行？ A: 建议先从SEO开始，有针对性地投放，避免盲目烧钱。SEO是一门深学问，不了解你的网站运营情况、关键词覆盖程度和社交媒体对接情况，单纯做ADWORDS效果有限，而且费用高昂。SEO一旦停止优化，效果不会持续，很快会被其他热门词挤下去。因此，建议完善你的网站，争取被谷歌收录次数多，再考虑ADWORDS，这样后期只需定期维护。 2️⃣ 选择B2B平台：初入外贸的迷茫 Q: 我所在的企业刚开始起步，是个大工厂，之前用过阿里巴巴一年，但感觉不太适合。请教大家，选择哪个B2B平台更好？ A: 选择平台需根据产品来定。主要的B2B平台有：阿里巴巴、环球资源和中国制造。其中阿里流量最大，但店铺运营排名规则多且变化频繁。如果刚开始，建议先从领英开始，因为领英更偏向企业用户。 3️⃣ Linkedin与Facebook：哪个更适合你？ Q: 我刚开始学习用Linkedin和Facebook，想先抓住一个工具去研究客户开发。这两个平台哪个更适合工厂？它们在客户区域上有差别吗？贸易公司为什么要偏向B2C？ A: 如果你是工厂，主攻B2B平台，那么领英是最佳选择；如果你是贸易公司，主要做B2C，建议Facebook。不要单纯评价哪个平台好不好用，关键看你的公司性质、产品以及客户群体。社交媒体最好结合使用，这样对你的推广及客户开发都能起到最大作用。至于客户区域差别，两者没有明显差别。不过FB较隐私，个人用户较多，类似朋友圈；领英则更商业化，偏重企业用户。