淘宝SEO与直通车

淘宝SEO与直通车2015.3.12李世元搜索“扫地机器人”结果如下，你会点哪个？23搜索“扫地机器人超薄”结果如下，你会点哪个？为什么搜索结果不一样？41Contents PageA. 淘宝SEO是什么？ 6B. 如何做淘宝SEO？ 8关于直通车（简要）

28信息获取渠道3256淘宝SEO：搜索引擎优化，通过优化标题，类目属性，上下架时间等等获取排名，从而获取淘宝搜索流量。流量认知：流量=展现量×点击率搜索优化：展现量：关键词/标题优化、类目属性、上下架时间、销量和搜索转化率点击率：主图（产品，文案，背景，构图，字体）淘宝SEO是什么1Contents PageA. 淘宝SEO是什么？

3B. 如何做淘宝SEO？

21关于直通车（简要）

28信息获取渠道34781.搜索入口-淘宝9搜索入口-天猫10排序淘宝搜索综合、人气淘宝搜索销量天猫搜索综合、人气、销量付款人数收货人数成交笔数付款人数、成交笔数、成交件数区别112.搜索规则：天猫智库课程1./sellergrow/mall_training_detail.htm?spm=3.215338.0.0.E8uzyM&entity_type=0&training_id=90620122./s?__biz=MzA5MTM3OTUzNw==&mid=204324084&idx=1&sn=7bf9a45817e7971bb3b918764ce973f4&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&scene=6#rd201412搜索模型：（来源：2015淘宝天猫搜索解析ppt）1314SPU与SKU（iphone6银色金色深空灰）153.搜索排名影响因素16搜索排名影响因素宝贝类目以及属性标题关键词DSR动态评分店铺质量成交价格区间宝贝转化率虚假交易及纠纷率上下架时间人气销量（笔数）品牌17宝贝类目及属性每一个词，都是有一个最优类目的，如果你不是放在最优类目下，你就成了不完全相关，或者完全不相关。因此，顾客搜索的关键词，虽然宝贝标题里有，但顾客未必能看到你的宝贝销量在销量因素中，淘宝是按销售笔数进行排名的，衡量的指标为30天销售量及7天销售量。如果销量每日递增，坚持7天，搜索和排名都会得到提升；同样，如果销量每日递减，坚持7天，搜索和排名都会得到下降；并不是所有销售流量都会作为有效统计来影响排名成交价格区间淘宝考察的是单坑位产值，因此在搜索中，如果宝贝的价格相比竞品要低很多，你的展现机会将会大大减少

淘宝搜索和天猫搜索的人群划分，淘宝主低端价

天猫主中高端，低端价格在淘宝中展现较多，二中高端在天猫中展现较多店铺质量主要是店铺爆款的关联性和能动的产品数量，以及滞销品数量。对于那种常年不动的款，可以选择下架，在活动的时候上架清掉，平常下架不卖，减少滞销品，滞销款太多会降低店铺权重和爆款权重。关联的款最好和自己主推款风格相似。人气人气包括很多因素，如销量丶收藏丶流量等等，一个宝贝的浏览量和他的收藏以及返场率是构成人气的最重要因素，这也是大家开直通车和钻展的目的，就是为了提高人气这个纬度。18上下架时间越接近下架的宝贝，排得就越前。上下架时间应结合淘宝流量高峰期。行业的标准时间：通过行业分析和买家信息分析，买该产品的浏览高峰时间，设置在高峰时间，有竞争力的可设在高峰，次竞争力的可以选择放在次高峰，搜索打散原则宝贝转化率这点是大家比较常担心的，就是说自己直通车，站外，钻展引入流量转化低，会不会影响到自然搜索的转化，是不会的，宝贝的转化率在天猫搜索里只考察一个：就是搜索流量的转化率，而做钻展和直通车对搜索作用就是提升人气权重。访问深度停留时间淘宝系统再强大只是一个机器，没办法通过机器来判定你的产品是什么东西，到底好不好，但是淘宝他很聪明，他只做领导者，把投票权交给买家，一个买家进来之后，他看了很久才走，这个时候淘宝认为买家给你投的是一个满意的票，如果说一个买家进来一下就关闭了窗口，这个时候淘宝就认定买家给你投的是一个不满意的票。DSR店铺三项综合评分体现了卖家店铺宝贝描述相符度，宝贝发货速度，卖家服务态度等因素，所以说，作为卖家，是否以一个良好的心态去面对顾客就体现在这三项基本评分上面。虚假交易及纠纷率包含标题、图片、价格、描述等不一致纠纷退款笔数以及纠纷退款率；纠纷退款笔数多，纠纷率大，反映了卖家在处理售后问题上的服务水平品牌淘宝从单纯的宝贝的人气加大了品牌和店铺的权重194.标题优化序号步骤细项1建立关键词词库，成交指数排序、人气指数、转化率数据来源魔方，删除我们不适用的词2查看淘宝系统对标题是如何拆分淘宝搜索宝贝标题，审查元素3搜索流量诊断，查看目前标题下的关键词情况量子搜索诊断，访客/点击率/转化率4根据宝贝的竞争力来判断用哪些关键词，进行增删淘宝搜索人气销量排名5对优化过程进行记录，并跟踪优化效果访客数，销量，转化率宝贝标题：科沃斯地宝叮叮CEN630扫地拖地机器人吸尘器全自动充电智能搜索“拖地机”这个关键词宝贝能搜到吗？不能可能是2个原因:

1）关键词分词及匹配原则（调整顺序测试，5分钟检验）；估计可能性大

2）关键词点击转化率（生意参谋查看此关键词搜索转化率）；

20重要：宝贝标题复制粘贴到淘宝搜索，标题右键-审查元素-系统对标题分词的读取21225.上下架时间上下架时间分布（下一张图示）时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日总计8时1

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总计48156

242324数据来源：量子周六周日大幅下滑，参考天猫搜索可见并不只是因为周六周日流量少25序号步骤细项1类目流量及成交的周及时段分布数据魔方，生意经导出excel表2类目上下架时间分布（取前三页宝贝按人气排序）生意经从周到时段分布3店铺上下架时间分布利用上下架查询小工具4目标关键词下上下架时间查询（取前三页宝贝按人气排序）生意经从周到时段分布5根据宝贝的竞争力来判断安排在周几及哪个时间段目标时间的竞品销量及主图6调整后记录，于下架时间当天查看流量变化淘宝搜索流量7大活动时把店铺产品安排在临近活动日获取搜索流量注意调整一周后生效，所以要提前规划266.类目属性忘记搜索，回归本质271Contents PageA. 淘宝SEO是什么？

3B. 如何做淘宝SEO？ 6关于直通车（简要）

28信息获取渠道32281.直通车基础操作：见PPT292.关键词背后：人群需求特征30针对人群工具关键词/客户人群属性传播关键点直通车

（客户找我们）品牌词了解扫地机器人和科沃斯品牌为什么现在买（价格）；买哪一款（功能）行业词了解扫地机器人为什么选择科沃斯（全网第一，品质保证）行业词+属性词了解扫地机器人并且有明确需求点迎合，和谐如一其他词不太了解扫地机是什么东西，功能是什么等3.两个原则：迎合（点击率）；表里如一（转化率）311Contents PageA. 淘宝SEO是什么？

3B. 如何做淘宝SEO？ 6关于直通车（简要）

28信息获取渠道3232微信/派代网/微博33参考34谢352015.3.12@李世元