以高质量服务赢得市场金口碑

●李 秀

2024年5月，华北石油工程沙特钻前项目因良好的施工业绩，获得阿美公司延长2年合同期的认可。自2018年进入沙特市场并成为中国在沙特阿美工区首支施工队伍，也是唯一的钻前服务公司以来，面对挑战，华北石油工程公司潜心深耕市场，高质量地完成各项施工任务，获得甲方高度赞誉。5年间，共收到沙特阿美公司23封感谢信，并拓展了海水清沙业务、非常规井钻前业务，实现该工区钻前业务全覆盖。阿美钻前作业经理穆萨艾德对此高度评价道：“中国石化是值得信任的、强有力的合作伙伴。”

取经，拿到市场入场券

“沙丘和道路的工作量不清楚，如何做测算？”项目开展初期，华北石油工程沙特钻前项目负责人张志勇经常在笔记本上记下林林总总的问题。在准备投标资料时，他明显感到“水土不服”。为尽快适应阿美公司的招标模式，他认真研读历年招标文件，重点对通用条款进行学习。

由于钻前工程的特殊性，对施工地貌的了解尤为关键。张志勇与队员们马不停蹄地奔赴5个具有代表性的区块进行地貌踏勘，为投标中工作量的合理预估和测算提供有效依据。同时，他们与沙特当地钻前公司交流学习施工经验，深入了解各个施工现场施工前的地貌、施工中的设备和人员、施工后的整体情况，逐步积累了沙特工区石头区域、沙漠区域、戈壁区域的施工经验和后勤服务模式。

经过大家的努力，2019年5月，沙特钻前项目收到沙特阿美公司的中标通知，同年8月份，经过阿美监督严苛仔细的验收之后，伴随着挖掘机的声声轰鸣，中国石化在沙特工区施工的首个井场建设项目HRDH1374井正式破土动工。

扎根，获得甲方高度赞誉

2019年，阿美公司的陆地钻井队为160多支，华北石油工程沙特钻前队分配的固定服务井队有4支。由于钻前业务竞争激烈，同时甲方在钻前工作量分配、钻前工作验收标准等方面都和国内存在差异，给初入市场的华北石油工程钻前队带来挑战。

为保障工作顺利进行，张志勇和队员们对工区工作量进行对标分析，建立以工期为核心的考核制度；提前踏勘新的井场和搬家营地选址，加强新、旧井场的施工衔接；严格做好设备日常保养和合理衔接，有效提升了设备利用率；提前进行方井和圆井区域的采样分析，后期及时检测，避免不必要的停工。同时，项目部扎实开展交通安全管理宣传教育和技能培训，对现场施工隐患进行自检自查，有效提升了施工现场安全管理水平。在沙特阿美公司召开的2023年四季度钻前项目安全总结会上，华北钻前项目的安全观察、安全风险识别等环节在所有钻前承包商中位居第一。

2023年斋月期间，鲁布哈里沙漠遇到沙尘暴，非常规区块的两口水井供应道路被风沙覆盖，导致附近井队无法运水。接到阿美工程师发来的求助信息，井队紧急组织人员，第一时间清理现场、打通通道。事后，阿美公司现场总监高兴地说道：“幸好有中国石化！”

“我们背后有中国石化这个强大后盾，更要努力树立沙特钻前品牌，让甲方更加信赖我们中国石化队伍。”张志勇自豪地说道。目前沙特钻前项目共完成新井场建设113口井，钻后施工治理200口井，零星施工保障553项，新建道路185公里，高质量完成各项施工任务，受到甲方高度赞誉。

拓展，谋求优质业务增长点

2023年，得知阿美公司海水回注部门有清沙业务，钻前人员主动沟通，在短时间内具备了甲方要求的安全设施与相应条件，成功开辟了SWID海水回注清沙业务。

该业务主要是对海水回注场站内管道沿线的沙丘进行清理以及实施入场道路维护等工作。针对SWID项目施工场所点多面广，区域内管线错综复杂，及该业务对施工设备、人员证件等要求极其严格的特点，沙特钻前项目做好统筹谋划，严抓施工质量，强化现场安全管理，开具工作许可2000余份。历时14个月，圆满完成了SWID清沙项目，获得甲方感谢信。阿美公司对钻前项目的人员动迁、设备安排和安全管理及高质量服务等工作给予高度评价。该业务采用日费模式，成为钻前业务一个新的利润增长点。

2024年5月，华北石油工程沙特钻前项目瞄准非常规钻前服务市场，取得沙特非常规钻前服务井队零的突破。至此，沙特钻前项目业务范围实现了水井、油井、气井、非常规和修井业务全覆盖。