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投标报价最佳策略最新版_投标报价说明的主要内容(2024年12月实测)

内容来源：璇泰初网络所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

投标报价最佳策略

𐟏—️ 建设工程投标报价的四大策略 𐟒እœ襻𚨮𞥷姨‹的投标过程中，报价策略至关重要。以下四种方法可以帮助你在投标中取得优势： 𐟒𜠩똤𛷦Š夻𗧭–略在某些情况下，如施工条件恶劣、技术要求高或特殊工程，你可以选择报高价。这适用于场地狭窄、地处闹市的工程，或者你公司在技术上有专长且声誉较高的工程。 𐟓‰ 不平衡报价不平衡报价是一种技巧，旨在在不提高总价的情况下，通过调整内部子项目的报价，以达到最佳经济效益。以下是一些可以考虑采用不平衡报价的情况：分期付款项目：如基础工程等，可以报得较高，以利于资金周转。工程量增减项目：预计工程量会增加的项目，或对施工图进行分析后认为工程量会增加的，单价适当提高。暂定项目：如果工程不分标，由一家承包商施工，则单价可高些；如果工程分标，暂定项目可能由其他承包商施工，则不宜报高价。单价包干项目：在单价包干中，对某些项目业主采用单价包干报价时，宜报高价。注意：不平衡报价一定要控制在合理幅度内（一般是总价的5%—10%）。 𐟓‹ 多方案报价如果招标文件中的工程范围不明确、条款不清楚或技术规范要求过于苛刻，你可以采用多方案报价法。即按原招标文件要求报一个价，然后再按某条款（或某规范规定），对报价作某些变动，报一个较低的价。这样，可以降低总价，吸引业主。 𐟒ᠥ➥Š 建议方案在某些情况下，招标文件中允许你提出建议方案。在增加建议方案时，不要写得太具体，保留一定的技术空间。这样，你可以在投标时灵活调整方案，以适应业主的需求。通过以上四种策略，你可以在建设工程投标中取得更好的效果。

竞争性磋商和竞争性谈判的区别嘿，朋友们！𐟘Š 今天我们要聊聊两个在采购中常见的策略：竞争性磋商和竞争性谈判。你可能会问，它们到底有什么不同呢？𐟤” 别急，我会用简单易懂的方式为你揭开它们的神秘面纱，让你在选择时不再犹豫！𐟎--- 一、定义与性质竞争性磋商和竞争性谈判在采购领域是两个非常重要的概念哦！它们的核心流程和性质有着显著的差异，理解这些差异能够帮助我们更好地选择合适的采购方式。✨ 我发现，很多朋友在实际操作中常常混淆这两者，所以今天就来聊聊这些关键点吧！𐟒찟’– - 1️⃣ 采购方式差异：竞争性磋商和竞争性谈判的采购方式可谓各有千秋！𐟤 在竞争性磋商中，采购人会组织一个磋商小组，与供应商进行深入的沟通和讨论，最终确定成交供应商。而在竞争性谈判中，谈判小组则更多的是通过价格来决定谁能最终成交，过程相对简单一些哦！ - 2️⃣ 核心流程不同：这两者在核心流程上也有很大的区别呢！𐟔 竞争性磋商通常需要多轮的磋商，以确保能够获取最佳的技术方案和服务能力，而不仅仅是价格。相比之下，竞争性谈判一般只进行一轮报价和谈判，效率较高，但可能错过一些潜在的优质方案哦！️ --- 二、适用范围竞争性磋商和竞争性谈判的适用范围差异很大哦！✨ 我发现，选择合适的采购方式对项目的成功至关重要呢！在不同的情境下，我们需要灵活运用这两种方式来满足需求。 - 1️⃣ 项目类型差异：在我参与的项目中，竞争性磋商通常用于那些复杂或特殊性质的项目，比如技术服务或科研项目。𐟔 而竞争性谈判则更适合那些需求明确、预算也比较固定的情况，比如常规采购。所以，了解项目类型是选择采购方式的关键哦！ - 2️⃣ 情境适用不同：我记得有一次，我的同学在处理紧急采购时，就用了竞争性谈判，因为时间紧迫，需要快速解决问题。𐟌ˆ 而对于一些需要深入讨论和多轮沟通的复杂项目，竞争性磋商就显得特别重要了，这样可以确保各方意见都能被充分考虑。所以，情境的不同会直接影响我们选择哪种方式来进行采购哦！ --- 三、评审与成交在采购过程中，评审标准和成交原则是非常重要的环节。𐟘Š 这两者的不同直接影响到最终选择的供应商哦！我发现，了解这些差异可以帮助我们更好地把握采购流程，避免不必要的麻烦。 - 1️⃣ 评审标准不同：竞争性磋商和竞争性谈判在评审标准上有明显区别哦！𐟒እœ解‹商中，综合评分法是主流，除了价格，还会考虑技术方案和服务能力等因素。而在谈判中，价格往往是最关键的因素，甚至可能只进行一轮报价就决定了成交。 - 2️⃣ 成交原则差异：说到成交原则，这也是两者的一大不同点！️⚖ 竞争性磋商强调的是综合评价，而竞争性谈判则倾向于以最低价成交。我曾经看到一个项目，因为没有充分考虑技术方案，最后选择了价格最低的供应商，结果后续服务问题频出。 --- 四、谈判次数与响应时限在竞争性谈判和竞争性磋商中，谈判的次数和响应时限是两个重要的方面哦！我发现这两者的区别其实很明显，适用场景也各有不同呢！在我的经验中，了解这些差异能帮助我们更好地选择合适的采购方式哦！✨𐟎‰ - 1️⃣ 次数限制不同：竞争性谈判一般只进行一轮报价和谈判，这样可以快速确定供应商哦！𐟤 而竞争性磋商则可能进行多轮磋商，以确保各方能充分沟通需求和方案呢！我记得有次我们项目就用了磋商，多轮下来，最终找到了最合适的合作伙伴，效果超棒！ - 2️⃣ 响应时限差异：在响应时限方面，竞争性谈判的要求比较宽松，一般不少于3个工作日就可以了哦！⏰ 而竞争性磋商则需要至少10个工作日，让各方有更多时间准备和讨论呢！️ 我曾经遇到过一个复杂项目，通过延长响应时限，我们团队最终拿到了一个完美的方案，真是值得啊！ --- 五、信息公开在竞争性磋商和竞争性谈判中，信息公开的程度是一个重要的区别点哦！𐟧 我发现，竞争性磋商通常要求较高程度的公开，这样可以确保磋商过程的透明性。而竞争性谈判的信息公开程度就相对较低，很多环节是在非公开环境下进行的。 - 1️⃣ 公开程度不同：在竞争性磋商中，所有参与者都能获取到更多的信息，这样可以更好地理解项目需求。𐟒슦悦ˆ‘曾经参与过一个项目，大家都能看到各自的技术方案，这样促进了更好的交流和合作。而在竞争性谈判中，有些信息是保密的，这可能导致一些供应商无法完全掌握情况，从而影响报价和服务质量。 - 2️⃣ 风险控制差异：由于信息公开程度不同，风险控制的方法也有很大差异。𐟒ꊥœ觫ž争性磋商中，多轮磋商可以帮助识别潜在风险，比如我有个同学在做政府采购时，通过多次磋商发现了一些隐患，最终避免了损失。而竞争性谈判由于信息封闭，可能会让潜在问题被忽视，从而增加了项目的不确定性️。 --- 六、项目需求与预算在采购管理中，需求和预算的明确性是至关重要的哦！𐟓Š 我发现，需求越明确，采购过程就越顺利，预算也能更好地控制！这就像我们平时购物，如果知道自己要什么，就不会随便买东西了！ - 1️⃣ 需求明确性：我觉得，需求的明确性直接影响到整个采购过程的效率！𐟑 有一次，我的舍友负责一个项目，她提前和供应商沟通，确定了详细的需求，结果顺利拿到了满意的方案！如果需求模糊，就可能导致反复修改、浪费时间哦！ - 2️⃣ 预算确定性：预算的确定性同样重要，它帮助我们避免超支！𐟒𘊦ˆ‘曾经遇到过一个项目，预算不清晰，结果最后费用超出了预期，让人很心疼！所以，在开始之前，一定要把预算定好，这样才能确保每一步都在掌控之中！ --- 七、特殊情形适用在采购过程中，选择合适的方式至关重要。𐟔 竞争性磋商和竞争性谈判各有其特殊适用情形。了解这些情形能帮助我们更好地应对不同的采购需求。 - 1️⃣ 竞争性谈判的适用情形：我发现，竞争性谈判特别适合那些紧急需求的项目，比如某次我同学负责的一个突发项目。𐟒ꊥ𝓦—𖦲ᦜ‰供应商投标，时间紧迫，只能通过谈判来解决问题。这种情况下，快速反应和灵活处理是非常重要的！ - 2️⃣ 竞争性磋商的适用情形：相比之下，竞争性磋商更适用于复杂的项目，例如我姐姐参与的一个政府服务采购。️𐟌Ÿ 因为项目需求不够明确，需要供应商提供详细方案，这时候多轮磋商就显得尤为关键。通过这样的方式，可以确保最终选择到最合适的供应商！ --- 总结与建议 𐟓‹ 好啦，朋友们！𐟎‰通过这篇文章，我们了解了竞争性磋商和竞争性谈判在多个方面的区别。无论是从定义、适用范围，还是到信息公开，每个环节都各有特色。希望这次的分享能帮到你，在面对选择时更加得心应手！𐟒갟˜Š

03 公司战略失误和反思1、过去三年隆基在美国损失过100亿，承认机构冗余，应对复杂情况的反应钝化。 2、错判高纯石英砂会导致硅片格局尚好。笔者：因为对硅片格局的错判，带来对光伏产品价格判断的失误。从而影响公司招投标策略等等。而这甚至于公司市占率变化也有很大的关系，2024年年中隆基绿能的组件市占率滑坡至全球第四位。3、错把氢能作为第二曲线，忽略了电化学储能的增长。这个战略失误，笔者在两年前就多次提到了。而当时不少人认为这是不领先不扩产的代表。但确实是失去了“光储并济”发展的最好时机了，这真的不太能洗白了。隆基在过去除了光伏一体化业务扩张以外，先后重点投资光伏建筑、氢能，但事实证明这两块业务还难以形成新的增长极。没有对电化学储能等市场进行任何投入，而先投入了光伏建筑和氢能，确实是战略的一大败笔。隆基应该深刻反思这一战略失误给企业发展带来的负面影响。也造成了其与阳光电源市值的攻守易型。04 海外产能公司马来西亚成本高于国内一年1个亿，美国双反之后，活下来也不容易。海外产能这么看，还是要比国内成本高不少，哪怕是很接近国内的东南亚。去海外设厂，唯一的目的就是进入高壁垒市场了。 05 认为新技术的溢价空间变小了确实现在技术进步的价值变小了，之前PERC溢价3-4毛，现在BC这么大优势溢价很难给到1毛，效率摊薄的硅料和土地不值钱了。BC这么大优势，其实还尚未完全体现，如果在效率与质量上，确实有很大的优势，我相信溢价率还是会明显的。只是从今年主流产品来看，BC和TOPCON对比确实还没有拉出很明显的差异。当然以后会不会改变，我们只能拭目以待了。但我认为李振国说效率优势明显而差价不行了，我是不认同这个观点的。未来一定是效率优先，但前提是组件效率确实拉出了较大的差距。 06 建立技术专利壁垒过去几年，光伏行业突然没有门槛了，主要原因就是技术外泄。而今年，我们看到天合光能等龙头企业高调出击，大打专利保护战，确实是一个值得称道和赞扬的事情。保护知识产权是光伏行业长期稳定发展的基石，也是行业拉开投资门槛的坚定基础，否则阿猫阿狗都觉得光伏行业是一个没有门槛的行业！令人失落。而隆基绿能李振国表示，公司建立了三个圈层进行专利保护，比较充分，数个环节供应商进行合作开发独家供应协议严格，目前一代已经上市2-3年，串焊设备市场也很难买到，政府也配合公司对人员进行较为严格的保护，预计可以至少保护3-5年的壁垒。这里主要的做的就是由开放设备转向合作开发，定制生产，并控制知识产权和专利。建立在专业技术壁垒的光伏行业龙头，未来才大有可为。 07 BC技术和明年主流产品效率重申BC技术是光伏中期的“终极技术”，优势明显。双面率与TOPCON最终差异会限制在5%左右。